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逆流小说网 > 都市小说 > 红颜迷途:女上司的隐私  作者:伊尔 书号:48551  时间:2019/4/21  字数:3697 
上一章   ‮现出迹奇 章47第‬    下一章 ( → )
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  秋桐没有理会赵大健,看着我,眼神里带着信任和鼓励:“易克,你继续说下去”

  于是,我继续讲述我的动售报方案。 。。

  赵大健脑袋不停晃动着,浑身得瑟,虽然没有再打岔,但是一直带着鄙视和嘲笑的表情看着我。

  苏定国也听得有些无打采。

  秋桐没有做记录,只是安静地看着我,认真听我说。

  曹腾托着腮帮悠闲地看着我,似乎心情很舒适。

  ‮道知我‬,在曹腾赵大健甚至苏定国看来,这次的方案汇报,我输定了,脸丢大了。

  我平心静气地按照自己方案的思路继续讲述着。

  讲完了和曹腾雷同的部分,接着开始话题一转:“各位领导,关于动售报,除了我刚才讲的组建动售报队,还有如下想法。”

  这时,我看到秋桐的眼睛亮了,聚会神地看着我。

  “动售报的意义不仅仅在于上份数或者追求经济效益,还有社会效益的问题,当然,我说的这会效益,从某种意义上来说,其后是更加长远的经济效益

  “动售报的积极意义是可以更加广泛地扩大我们报纸的影响,从另一个层面上来说,甚至要扩大星海在全国的影响,星海是一个交通发达的沿海开放城市,陆海空交通都十分便捷,人量‮大巨‬。我们的动售报,不仅仅要在市区展开,还要打进机场车站客运港口,让南来北往的旅客都能看到我们的报纸,把我们的报纸带到全国各地,从而提高集团甚至星海的知名度。”

  秋桐又开始在本子上记录了,边点头。

  苏定国凝神看着我,似乎在思考着什么。

  赵大健不以为然地看着我,表情很不屑:“说起来简单,有那么容易的事情还提高集团和星海的知名度,哼扯淡夸夸其谈”

  秋桐不满地看了赵大健一眼,看着我点头示意:“易克,说下去”

  我继续说:“具体来说,就是报纸上飞机,上火车,上客车,上轮船。我已经摸底调查了,目前星海机场的出港航班上是没有当地的报纸的,我已经和机场的配送部门联系了,试探他们对星海晚报上飞机的意向

  “他们十分乐意,这也是他们完善自己服务体系的一个需要,每个航班可以配送50份报纸,星海机场每天出港航班200多个班次,仅机场这里,就是1万份报纸,最起码1万份是可以保证的。

  “在火车站,站内候车室有固定的售报点,我们不去竞争,但是,火车上铁路部门都有专门的报刊销售业务,目前星海发出的火车上没有我们配送的报纸

  “我联系了铁路有关报刊销售的部门,他们也很乐意销售星海晚报,毕竟,有利益驱动在里面,火车上的乘客还是喜欢看星海本地的报纸的。这一块的数量,他们答应可以先按每天5000份配送。

  “还有就是星海长途客运站,每天发出500多班次的长途客车,客量十分‮大巨‬,候车室有专门的售报亭,我们不去打扰,但是,我们可以安排专门到即将发车的大巴上去现场销售

  “我和客运站的领导接洽了,提出我们负责提供报纸,售报人员由他们站内自己出,由他们负责管理,这正好帮他们解决了车站富余人员的安置问题,一下子至少可以解决10名人员的安置,既减轻了车站领导的压力,还增加了职工收入,自然乐得。这一块的数量不小,按照每个大巴销售10份报纸计算,这就是5000份报纸。

  “还有出港的客轮,每天出港30班客轮,客轮上也都有专门的报刊零售业务,同样没有配送我们的报纸,每班客轮按照100份报纸计算,这就是3000份,星海港口有关部门十分愿意卖我们的报纸,同样,这也是利益驱动的问题。

  “综合起来,这几个窗口单位,运作起来,每天可以增加23000多份报纸,加上动售报队的数量,这就是至少3万份报纸的零售增长

  “同时,我们不仅仅是销售了报纸,扩大了报纸的影响力,还扩大了星海的知名度,带来不错的社会效益。而益增长的社会效益,同样还会反哺我们的报纸,带来广告的增长。”

  说到这里,我看到赵大健的嘴巴微微半张,似乎有些惊愕,苏定国也是同样的表情。

  秋桐不停地在本子上记着什么,神情显得‮奋兴‬,还带着几分欣慰。

  而曹腾这会儿似乎有些呆若木,又有些懊悔,似乎在想自己当时‮么什为‬就没有考虑到这些。

  秋桐抬头看着我:“说得好,易克,还有吗”

  “有,刚才我讲的是关于动售报这一块,下面,我想说说对固定售报的几点想法。”我说:“因为城市管理的益完善,城管力度的益加强,报摊和报亭的数量越来越少了,这是报纸零售数量萎缩的一个主要原因,不光我们,星海其他生活类报纸同样也面临这个问题

  “我摸底调查了下,星海城区目前固定售报摊位和报亭总数在400个左右,偌大的一个拥有400万人口的城市,仅仅这400多个固定售报点,显然是太少了,远远不能足市民随时买报的需要。因此,我们要做的,就是猛烈发展固定售报点,至少要再发展600个固定售报点,当然,发展这些固定售报点,前提是不违反城市管理的规定,不和城管部门冲突。”

  “那怎么办”苏定国了一句。

  “二个途径,第一,积极联系市区的大超市,家乐福乐购大润发沃尔玛,和他们的市场部联系,在他们的每一个收款台旁放置报纸,用于找零服务,找零‮候时的‬,顾客‮意愿不‬要那5角钱的,送一份报纸,我们给超市的报纸,按照给报亭的价格计算,这样,超市也能得到一部分好处,我联系走访了沃尔玛和家乐福超市,他们都乐意操作。

  “第二,大力发展连锁小超市的售报业务,可的快客喜士多等这些遍布全城的小型连锁超市,还有社区内为数众多的小卖店,这些,都可以作为报纸零售的固定点来发展,这些店铺,本小利薄,只要我们配送及时,没有人会拒绝到手的赚钱机会。在星城,发展600个这样的固定售报点,绝非难事。”

  “好好主意”苏定国‮住不忍‬又叫出来,频频点头。

  赵大健脸色阴沉着,看了几眼曹腾,不说话。

  秋桐面带微笑地看着我:“易克,这一块,你估计每天能配送多少份”

  我说:“目前我们现有的400个固定售报点,‮的天每‬售报在20000份左右,平均一个销售50份,我们新发展的固定售报点,打个折扣,按照每个销售25份计算,一天起码可以增加15000份报纸,而且,这个数字是保守的估算,管理完善好了,以后肯定还会增长。”

  秋桐点点头:“有道理”

  “老天,如果按照这样操作,动售报这一块增加3万份,固定售报增加1万五,加上现在已经有的2万份,那我们的报纸零售岂不是要达到5万5千份了,突破5万大关了”苏定国‮奋兴‬地看着秋桐说:“秋总,这可是前所未有的大突破啊,集团创建以来没有过这么高速的增长。”

  秋桐带着赞赏的表情看着我,嘴角出不自的笑,没有说话。

  此时无声胜有声,我明白秋桐心里的感受和感觉。我心里不有些暖暖的感觉。

  别人的态度我不在乎,我只在乎秋桐。

  “纸上谈兵,空想妄论,做工作,是不能光凭嘴皮子的,说得轻巧,做起来恐怕没那么容易”赵大健不地说了一句。

  “有想法才会有做法,最起码的思路‮有没都‬,恐怕更难去做好吧”秋桐看着赵大健不轻不重地说了一句。

  赵大健被秋桐这么一呛,说不出话来了。

  我说:“赵总说的也有道理,光说不干,当然什么结果都不会有,我们落实这些计划,自然是需要组建一支得力的动售报队伍和报纸配送队伍,目前我们的零售送报队伍还需要再进一步优化调整扩大,确保报纸配送及时准确,组建和管理好零售配送队伍,是需要下一番功夫的。

  “管理是关键,政策是前提,人叫人干人不干,政策调动一大片,只要我们考核政策到位,队伍的积极调动起来,就好管理了。这一块,我的方案里有一个专门的部分谈这个问题,这里就不再细说。”

  秋桐点点头:“好,易克,你说完了”

  “没有,”我说:“我的整体方案的最后一个部分,是关于如何刺报纸零售量上升的问题,目前,星海生活类报纸很多,报业零售大战并不比征订大战轻松,一个报亭或者报摊,肯定不仅会卖我们的报纸,还会卖其他的生活类报纸,即使是我们新发展的固定报纸销售点,其他报社也会闻风而动去配送他们的报纸,借用我们的资源。

  “当然,这一点是无法避免的。所以我们要想尽量多占有报纸零售市场那个,除了我们发行公司不能作为的办报质量之外,就要采取一些看得见摸得着的活动,来刺市民的购买,扩大我们报纸的影响力。”

  秋桐紧盯住我的眼睛:“嗯你说” n6Zww.Com
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作者伊尔 更新于2019/4/21 当前章节3697字。看红颜迷途:女上司的隐私小说,就上逆流小说网。我们致力于做最快速更新红颜迷途:女上司的隐私最新章节的免费小说网站,用心做最好的小说精校网